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为什么这些酒店品牌能拿到融资?

快3开奖结果查询江苏 www.s66888.com 文章出处:未知 │ 网站编辑:小妖 │ 发表时间:2016-11-09

  近期酒店品牌接踵而至的取得资本投资,这些酒店品牌为何能拿到融资,听投资人、品牌开创人说融资的那些神秘。

  探讨背景:近期酒店品牌接踵而至的取得资本投资,包含不仅限于康藤品牌(A轮)、宛若故里品牌(A轮)、久栖品牌(A轮)、诗莉莉品牌(A轮)、素来品牌(天使轮)、亚朵品牌(C轮)、寓米品牌(Pre-IPO)、木西生活品牌(天使轮)、高远文旅(A轮)、麗枫(A轮)、二更呆住(A轮)、瓦舍(A轮),绝大多数产生的投资案例都是邦友所在的酒店品牌、投资机构,所以本期内容邀约邦友一起解码酒店品牌取得融资机密。

  问投资人

  一、问:携程会战略投资什么样的酒店品牌?

  沈杰 | 携程大住宿CFO:由于携程的主要优势在于:完善的服务治理体系,精细的线上运营及营销体系,以及大数据及流量监控,因此我们所寻求的协作搭档希望与我们能够优劣势互补,主要拥有以下特点:

  1、轻资产,或未来预计走轻资产路线,重点在于打造线下服务标杆,进步品牌辨认度,注重客人休会感想,形成有别于其余客栈的品牌文化,注重对各分店的品德监控;

  2、在主要客栈集合地有已胜利运营的旗舰型酒店案例,客栈单体已实现盈利,且盈利模式能够复制;

  3、认可携程的经营理念,为人正直,诚信,愿意接收和吸纳携程对法务财务人事等的支持和意见,拥有较强的危险意识;

  4、对未来的品牌发展以及客栈市场发展有较为宏观的认识,在微观方面具备较强的洞察力和执行才能,在发现新的民宿热门时能够及时跟进。

  二、问: 凯泰会投资什么样的酒店品牌?(凯泰治理300亿基金)

  潘胜 | 凯泰资本VP:对于酒店品牌的投资,我们重点关注以下几个方面:1、酒店品牌的差别化定位。在现有酒店行业格式下,酒店品牌更多是消费进级带来的投资机遇,创业者应尽可能在住宿范畴寻找还未被知足或新涌现的有一定规模的市场需求,依据中心用户的中心需求开发酒店产品,晋升用户的消费休会,并围绕中心用户树立品牌和渠道的推广逻辑。

  2、可规?;粗?。出于未来资本化的斟酌,酒店须形成一定区域的连锁化运营体系。国内部分精品酒店或度假村有非常好的用户休会,但过于依赖稀缺的周边环境和物业前提,难以异地复制,贸易化空间有限。

  3、团队创新和执行力。酒店行业是一个重运营和重服务的范畴,团队须有一定的传统连锁酒店的运营和治理经验,并在此基本上利用互联网、大数据等技巧,增强产品服务、会员运营和门店管控方面的创新。

  三、问:多彩投会投资什么样的酒店品牌?

  张森华 | 多彩投开创人:多彩投会对什么样的非标住宿品牌感兴趣? 首先要有一个产品大牛,对于非标住宿而言,产品的打破是很重要的,因为没有太多成熟的产品可供参考,而产品直接跟定位、发展、利润及规?;扔泄?,因此在团队中需要有一个对产品无比有研究和实际的人,其余团队成员如酒店运营治理、项目管控及项目拓展等,都需要公道搭配,一个相互配合的团队是品牌能胜利的最重要因素;

  其次,会关注品牌产品的可复制性和可延展性;假如这个品牌下的产品很不具备可复制性,那即便这个产品多出色,也不会有太大的品牌价值;另外从延展性而言,假如非标住宿只是住宿产品估量也是远远不够的;

  其三,还需要形成标准化运营治理和清楚的财务机制,标准化治理是品牌得以扩大的基本,而好的财务治理是酒店投资及托管所必需具备的。

  四、问:戈壁为什么投资瓦舍、康藤住宿品牌?他们有什么特点?

  蒋涛 | 戈壁创投合伙人:都有超出硬件和服务的文化内涵,运营数据不错,已经或者行将实现多点布局,CEO有理想。瓦舍的系统框架更完整,康藤的高端资源和经验更稀缺。

  五、问:酒店邦孵化器会投资什么样的酒店品牌?

  陈熙慧 | 酒店邦孵化器负责人:在海量的个性化住宿创业浪潮的时段(2015年-2020年),未来几年会存在大批的首创新品类机遇,因为细分用户群体的住宿需求还未被知足。不同的生活场景将与住宿相互渗入,跨界创业者与酒店创业者相互协作,相信一定能够创造出让你耳目一新的住宿品牌。而酒店邦孵化器集聚集酒店邦智力及邦友资源,服务与投资潜在细分第一品牌的团队和产品。

  问酒店品牌

  一、问:为什么携程会战略投资久栖?(A轮千万级)

  阿狼 | 久栖连锁开创人:一、从“久栖”自身来看:“久栖”在业内已经具备较高知名度,也形成了相对完善的规模体系。作为投资标的久栖连锁精品客栈,拥有利用投资资金倏地进行规模扩大与产品进级的天然优势:

  其1,久栖拥有5年多的客栈实际,简直全程见证了客栈行业从兴起到暴发的全过程,作为国内客栈行业第一家全国性连锁品牌,这样的实战阅历难以复制。

  其2,久栖具备多元化地利用直营、加盟和承包经营等多种模式的胜利经验,目前已从最初的单店发展到布局西塘、乌镇、杭州、厦门、宏村等地的15家店。

  其3,久栖的治理架构与营销体系已经成熟,能够复制于新设立的店铺中,通过治理理念、品牌特点、客户资源的注入,赞助新店在治理及销售两方面迅速成长。

  二、从此次的投资方来看:只管“逐利”是资本的本性,但是此次“携程”投资“久栖”不仅仅是谋求眼前好处这么简略,与“艺龙”、“去哪儿”崛起之初“携程”的对策相似,这个旅游行业巨无霸治理层拥有高瞻远瞩的大局观,他们不拘泥于本人目前的优势,谦逊谨慎,发现行业中有新的亮点并不是采用打压的姿态,而是踊跃响应乃至恰当尝试,既有机遇分享这些新兴业态发展起来的收益,也大大下降了本身发展中潜在的危险。

  二、问:资本为什么会投资诗莉莉?(A轮3000万,B轮数千万)

  许鑫明 | 诗莉莉开创人:诗莉莉—爱与美的共识。诗莉莉品牌身上充斥着年青、创新、有爱等多种基因,他们相信情绪是人类最来源的需求,尤其在互联网风行的背景下,情绪休会尤为重要。因此,诗莉莉遴选极具浪漫气味的景致之地,以联合当地人文和以美至上的设计理念,打造一个个场景式的、美的空间,成为爱的容器,将客户的情绪不断放大、延续、传递、分享。

  能够说,诗莉莉是一家“深度情绪化休会”的精品度假酒店品牌。所以说,诗莉莉之所以能取得投资者的青睐,并不仅仅是因为诗莉莉处在一片蓝海市场中,而是诗莉莉这份爱的事业以及精力感动了他们,并让他们相信这种精力是创业路上的指明灯。

  三、问:资本为什么会投资康藤品牌?(A轮3000万)

  KOKO | 康藤旅游CEO:康藤从创立伊始就专注于生态旅游范畴,这是由现代人对于休会型、天然和文化深度旅游的需求、当地天然环境承载才能和当地发展需求所综合决议的。我们发现现在的旅游市场产生了许多变化:一方面,旅游市场客户群体在细分、在进化,人们不再知足于走马观花式的旅行,而希望可以放慢脚步进行目标地式的旅行,能够深度休会大环境的人文、历史和天然前提;另一方面,环境资源的特性决议了许多区域对差别化旅游产品的发展有很大需求,许多世界型的旅游资源,只能走生态旅游的道路,才干具备可连续性??堤俣越恿苏饬蕉说男枨?。

  以“康藤”标准进行目标地选择,康藤团队能够发现不同天然环境、人文居所、古村落等世界级的优质旅游资源,并以帐篷营地或古村落为切入点,配套周边生态旅游线路,创造改良终端休会的旅行方式,以形成小型区域旅游目标地。在旅游产品的设计和高端品德资源的把控上面,康藤做的还算不错。

  好比,在2017年,康藤将有腾冲极边第一城景区“高黎贡”、红河哈尼梯田景观带“红河谷”两个帐篷营地上线,并有苏红哈尼梯田古村落配合红河撒玛坝景区大环线对外运营??堤倜扛鲎髌范际蔷藿鲇械?,所以目标位置置、帐篷形态、景观形成和达到方式都各不相同。其中,康藤•高黎贡帐篷营地将隐匿于云南高黎贡山茂盛的树梢之间,近可观鸟兽虫草,远可延伸至密林之中幽静深远的南方丝绸旧道。该区域毗连“三江并流”世界天然遗产,被誉为世界生物多样性最丰盛的地域之一,项目选址位于高黎贡山国家级天然维护区暨结合国教科文组织世界生物圈维护区南部界限以外约5公里的小处所村,紧邻高黎贡山天然公园,项目将依托天然公园发展丰盛多样的生态旅游运动,该公园同时也是中国大陆第一个向大众开放的天然公园。

  此外,康藤•红河谷帐篷营地将出生于世界文化遗产“红河哈尼梯田”之畔的一个名为“石头寨”的哈尼古村落废墟中,以考古探险为主题,布满神秘色彩,堪称“东方的马丘比丘”。而“苏红”这个完整真实的放弃哈尼村寨,则因紧邻“红河哈尼梯田”中世界单体面积最大的撒玛坝梯田备受瞩目,在修建大师张永和主持的非常修建团队打造下,未来将成为全国最具吸引力的多业态小型生态旅游目标地。

  四、问:资本为什么会投资木西生活?(正在A轮阶段)

  Leon cao | 木西生活开创人:木西生活在今年7月份正式成立后,最近已顺利完成铂涛集团和矩林投资的600万天使轮融资。

  资本为什么投资木西,我以为首先是对木西开创团队的认同。早期投资主要看人,木西团队在相关范畴如连锁酒店、度假酒店、民宿、设计等拥有丰盛的专业经验,还有团队成员来自像滴滴这样分享经济的代表性企业。除了经验之外,木西团队仍是一个有妄想的、敢拼搏、能保持的团队。

  其次是赛道的选择。分享经济中最大的两块蛋糕是住房和车,车方面的专车市场格式已定,单车共享开端剧烈厮杀;但房屋共享在中国才刚刚开端,远远还没有到暴发点,这极有可能是比专车共享更大、更拥有想象力的范畴,投资方和我们都坚决看好。

  从资源端来看闲置房屋的存量伟大,消费端来看个性化住宿市场需求不断加大、高铁网络化让中心城市人群短期出行指数级增长,而且未来还会形成围绕短期住宿的生态圈。木西采取智能化技巧对闲置房屋进行设计改革和运营托管,为短期出行的家庭和商旅人群供给个性、居家和本地的短期生活新休会。房屋共享这个范畴,市场稀缺的不是预订平台,而是高品德的产品、有保障的服务和高效率低本钱的运营才能,这正是是木西致力打造的。

  五、问:资本为什么会投资寓米?(Pre-IPO,数亿战略投资)

  张晚华 | 寓米开创人:寓米使命:让天下没有难做的公寓;让住客享受美妙住宿休会。寓米价值观:做个好主人;以奋斗者为本。关于投资,第一是车道,第二是我们准备挂牌,第三我们战略门路清楚,相符他们的偏好。

  内部干货分享

  运动背景:10月29日酒店邦孵化器、多彩投(结庐社)、携程、几何民宿、佳乡学院在杭州结合举行“新住宿空间 & 创新创投分享会”

  分享嘉宾:蒋涛 | 戈壁创投合伙人

  首先感激主办方给我这么一个机遇跟大家交换一下,作为一个早期创投我们是怎么看非标的美宿品牌。先简略介绍一下戈壁,实在我们是比较标准的互联网创投,主要是做早期A轮的项目,之前也是互联网相关的项目做得比较多。我们也和旅游有一些渊源,我自己很偶尔参加了VC行业,之前是负责艺龙网站的。第一个公司投的是途牛,所以和旅游有比较大的渊源,我们对旅游行业也是做了一些剖析,也是今天和大家共享一下我们的观点和意见。

  这是我们以为现在整个旅游行业的现状,携程可能有快15年了,整个和互联网相关的旅游行业,大家主要在做的都是把线下品牌的销售在线化,从消费者的休会来看,实在你预定的流程休会已经解决得不错了。不论你现在去携程下面的哪个品牌OTA,或者像途牛、同程之类的,实在我认为都解决得不错,但是到目标地的休会我们认为仍是有待改良的,这是整体对旅游行业大的意见,所以也会导致我们投资策略的一些变化。

  到现在这个阶段,我们认为可能平台的机遇更难一点,我们会更关注品牌类的机遇,我们以为重大的市场机遇会在目标地的行中服务上,能够通过重构服务供给方或者是运营组织的形式。那我们以为有挺重要的两点,第一点,消费者的整个休会要得到改良或者是不同;第二,仍是希望可以晋升行业效率。下面是一些例子,好比说新的地接怎么样融入更多本土的文化,车导服务实在我们也投了不少这方面的标的,像美食的服务,不论是国内的仍是国外的,实在许多民宿在当地的土特产是做得非常好的。

  下一步我们以为互联网将变更整个旅游的实体运营,前面讲了,我们认为旅游的实体实在是没有什么太大的变化。当然现在有一些很新的概念,像全域旅游、非标住宿、智慧景区,大家能够看到前面有一些布局,整体VC行业对非标住宿关注度确定没有像之前的公寓好,像共享办公这么多,但是这当中我们也是比较踊跃的,而且这是已经颁布的案例,我们还有三四个案子在做的过程当中。

  下面讲一下非标住宿,我们对非标住宿一个大的需求懂得,就是整个旅游的或者度假的需求,我们说旅宿需求将代替商旅,实在商旅和度假仍是有蛮多需求上的不一样,所以会导致一拨新的机遇。我们的懂得是根本上度假和商旅是7:3的关联,08年的时候或许是3:7,现在我本人的感到是5:5,所以我们整体投资固然在旅游或许有十几家公司的布局,都是和休闲旅游相关的,商旅我们看得比较少。

  这里首先一个大的变化就是我们认为度假旅游会替换商旅,知足这个度假需求的品牌有很大的空间。供应端大家也知道作为酒店来讲都有一些挑衅,终端现在比较热,我认为可能两三年以后竞争也非常剧烈,为什么我们看好非标?首先因为你是度假需求,所以你需求的多样化是必定的,这个可能跟有人喜欢户外徒步的,有的人喜欢美食,有些人喜欢茶园文化是相关的,由于这种度假需求,所以人需求的多样化是能够被激发出来的。第二,由于需求是多样化的,所以最后我们认为比较个性化的产品和目标地深度服务是蛮重要的,这也是我们看整个非标住宿大的感到。

  这是本人做的,我们的一些意见不一定对,我们把它或许分成了三种,周边、景区和复合型,我们认为整个非标住宿的单体体量是比较小的,杭州是非常典型的一块。我们以为整个民宿端、供应端有伟大整合的机遇。

  第一类就是依靠像上海周边的城市,像长三角、珠三角,特殊是任何对旅游目标地的资源要求不是太高,但是整体的交通要便利、环境要好,比较注重寓居休会。

  还有就是景区型,像大理和丽江,他们比较注重于景区资源,而且地理位置和淡旺季对房价的影响非常大。

  还有一些是复合型的,比较典型的像杭州,它自身也是一个目标地,现在应该算是一线半的城市,也有足够多的人。整体来讲酒店的选址比较灵巧,其余的住宿形态也比较成熟,我想杭州也是蛮典型的例子,实在杭州的非标要竞争的不仅仅是其余的非标,在杭州有许多五星级酒店实在价钱也还不错,位置也不错,服务也不错,所以这是不同业态之间的竞争。

  首先简略讲我们看好有文化休会的品牌,我们认为人们的需求有一个适度,非标固然是非标,我们也看过100多家客栈,整体的感到就是说有相当部分的层面仍是在硬件设施的,我们认为这个硬件设施的比拼可能是最基本的。

  第二个,这个服务可能是差别化的,一定水平的差别化,但是我们认为这个是不够的,我们目前看的做得比较好的一定水平上会有服务上不一样的东西,那这不一样的东西,我们看到认为每家的情形都不一样,很难用一个统一。

  从VC讲这些东西对我们来讲就是一个亮点,一个案子你缺少亮点的话,对VC也是很难下决心的,我们认为文化休会上的东西是有可能做大被放大成为品牌的。这个品牌的意见,我认为日本、韩国是比较典型的例子,它随着经济的发展必定会有国内的品牌起来,这个需求是你不可能一直用入口的能够知足的。但是这些品牌的东西确定是和文化相关的。

  我举个例子,我们看到有可能文化打破的方面,好比说在地的文化休会,你能够组织一些CityWalk,或者说在景区你怎么带人家玩,好比说有一些我通过主题,前面实在邦主也讲到了。

  第三,实在也讲到了,我们认为乡村的美跟乡村院落的改革我认为也是比较有意思的。最后就是像一些高端野奢的,文化当然也重要,这里我提了一点实在和文化没有直接的关联,你要做高端的话,我认为整个目标地的稀缺资源很重要,根本上你到了一定的价位,你的酒店看出去景致怎么样根本上能够决议你的价位,极端一点可能差一半。

  下面讲点比较实际的,我们看这些项目标标准,我们至少能够代表一部分的VC,假如不能代表所有的VC,至少给大家一个感到是我们在看什么。

  我认为或许来讲,能够从三个方面来讲,第一个,我们认为仍是要有系统化的运营,当然这个系统化是不是系统这个不一定,但本人要有系统开发的才能,这个是非常不错的。当然你用第三方运营的很好也能够,当然这个系统化更多的是复制才能,第一点是整个门店的业绩仍是要有的,整个客栈是非常重运营的,每家强的处所不一样,但最后体现出来的是你的盈利才能和运营才能。

  第二点是最好有一定的跨地区的才能,因为不同的处所拿资源的才能要求,甚至与我前面讲的至少有三种类型的客栈,你最后假如要做一个比较大的,可能要打破这些类型之间的差异。当然你说我只做城市周边的那也能够,当然我们希望你不仅仅在一个处所,

  最后仍是要有一个足够大的格式,你心里是不是认为非标住宿也有可能?我们是以为非标住宿作为一个品牌也有可能做到很大,你看去几个大的酒店治理公司差不多也是这样的程度。我认为一个好的酒店治理公司也是有可能的,而且我以为在中国不仅是非标了,标准化可能也会有点机遇,当然对于大家来讲现在去做标准化可能不是一个风口。

  你反过来看日本最后的情形,确定文化上会有需求,那你是不是有这样一个格式?因为我们发现客栈有一些往往是非常有格式的,但是数据拿出来都是不行的,然后数据拿出来不错,这个对我们来讲也挺难。第一,你确切要有数据证明你本人,第二,你心里怀有的妄想不是开个5家、10家店,做做挺好。包含对资产的,因为你做这个资产和酒店治理公司一定要离开,不能太执着地说我一定要拥有多少资产,可能在早期的时候资产和治理公司是很难割裂的,但是我认为你心里要有这个格式。

  我们供给的一些资源,第一个是我们会设立一个新兴的旅游基金,我们之前主要做股权投资,但是投了客栈的标的以后,认为资产收益方的支持也是非常重要的,前面多彩投也介绍了。实在好的项目能上多彩投仍是要上多彩投,对于客栈主来讲你的心态首先是开放,从我们角度来讲,你不要说这个资产做得很好,挺赚钱,我们认为这个是OK的,你的才能是不停找资产的才能,不能说我的才能只能做好这几盘菜。

  当然现在众筹的问题大家也看到了,我们会有一个配套的资产收益资金来解决这个问题,也就是我们投资是两部分的,一部分会投到治理公司,我们给你做一个估值给你投入,我们投的钱是让你发展人才、系统、品牌的。因为资产上的收益和我们VC要求的收益是不一样的,我们投途??赡苁侨迨?,资产可能前面讲了,多彩投也给了很好的例子,年化15%、20%就不错了。我们也希望通过这两块的联合可以真正赞助到民宿的创业者,右面是我们已经投资的旅游公司,像途?;嵊幸恍┝髁康男?,上边周边的话是周末酒店,五星级酒店的预定是在华东,现在他们也渐渐接收了非标,这是由用户的需求来决议的。

  像酒店直销、直客通,回过头讲我们也希望给大家供给一个赞助,包含像游多多,他们发展的模式也是蛮有意思的,现在也签了100多家,可能接下来也会有更快的速度来做酒店连锁。实在我们整个在旅游行业的布局或许有亲近20家,这当中或多或少会和大家有一些交换,希望也能赞助到大家,我们今年7月份的时候在南京也专门办了一个旅游日,还受到了非常好的效果。

  我今天讲的就这些,谢谢!

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